卫浴市场分析（范文）现在的卫浴市场发展空间很大，而且卫浴洁具市场上能满足体积小、无接缝、无死角、便于清洁这一特点的卫浴产品并不难找，许多卫浴品牌甚至把它当成了“宣传卖点”。提升卫浴发展，关于卫浴行业的趋势发展，不断提升发展最重要。就卫浴市场2011年的热点趋势来看，主要有以下几点：

　　除了尽量研发更多能直接节水的卫浴产品外，我们还看到一个新趋势，许多卫浴品牌开始致力于推出设计无死角、更好清洁的洁具产品以及小型的“脸盆马桶一体化”洁具，这些产品的实现不但能大幅度降低卫生间“水”的利用率，还能变废为宝，让“废水”发挥余热。

　　市场现状：绿色卫浴产品并不难找，但是能将洗手、洗脸、洗菜等日常用水集中回收处理再用的洁具，市场上还买不到。记者曾在展会上见到的某品牌展出的小型“脸盆马桶一体化”洁具，只是商家“美好的计划”，短期内大概很难买到。据了解，这种“脸盆马桶一体化”洁具必须安装在承重墙上，内部管道布置复杂及售价高达几万元等是这类产品入市难的主因。

　　老龄化问题日趋严重时，聪明的商家逐渐开始将脚步伸向这一领域，卫浴行业更是在今年提出了“便利浴室”概念。没有过多复杂的按钮、没有现代化的机关及长篇大论的使用说明，更没有会令你受伤的棱角和生硬设计。从位置、功能与无障碍等细节入手，让不同年龄段的人都可以便利地使用浴室，这是很美好的事。

　　市场现状：针对老年人的卫浴产品可以说是一片空白。销售人员大多拿外观设计、节水性能及低价促销等卖点拉住客人，当笔者问到是否有更适合老年人独自使用的卫浴产品时，他们多数哑口无言。据了解，如果你想为家中的老人或孩子布置一个“便利浴室”，只能多花些钱按需定制了。代表：储物柜当座椅。找不到纯粹针对老年人的家具，不妨打个擦边球。不过，带轱辘的“椅子”对于老人而言略有不便，购买时可请商家将轱辘卸去。

　　“每天花在卫浴间里的时间越来越多”，这是许多人目前的生活状态。因此，人们希望浴室能变得更有价值。如果舒适的沙发椅、柔软的地毯、温柔的灯光、实用的书架能进入浴室，你会发现原来生活是可以推陈出新的。

　　现代的上海，随着住宅建设和旧区改造加快推进，人们居住条件不断改善。20世纪90年代以来，上海累计建成了2.11亿平方米的住宅建筑，相当于现有上海住房总面积的78.4%，一批批园林化、智能化、庭院式、公寓式的绿色住宅纷纷崛起，新型宽敞的居室、优雅舒适的环境，一改上海以往全国闻名的居住条件欠佳的形象。至2002年末，在全市居住房屋中，新工房、公寓、花园住宅、新式里弄所占比重超过90%，居民住宅成套率达到87.4%，市区人均居住面积达到13.1平方米，比1990年增加6.5平方米；人均使用面积达到18.1平方米。农村居民人均房屋居住面积达57.1平方米，拥有卫生设施的住房比重显著提高。与此同时，城乡居民收入也在稳步提高。2003年末，上海的人口已超过2000万人。据调查，2003年，上海人均收入为14860元，比2002年增长11.5%。其中中高收入家庭比重也有所提高，城市居民家庭人均可支配收入在2万元以上的家庭比重达到11%。除中国人以外，上海还容纳了很多常驻上海的各国友人，他们也给予了上海的经济发展不少的支持。经济水平不断提高的结果，就是城乡居民家庭耐用消费品的拥有水平和质量进一步提高。近几年来，新一代耐用消费品普及率不断上升。向来注重品质的上海人对于卫浴产品和卫浴服务，重视程度勿须言表。

　　另一方面，人们经济和生活水平的提高，使得社会的各种公共消费场所和设施数量也不断增加，这些公共场所的卫生设施，也是必不可少的部分。

　　强大的经济实力支持下的上海人，生活水平每天都在提高，上海的卫浴间可以成为上海人生活水平提升的一个反映面。家庭中，卫浴间已不仅仅是一个用于解决生理需要的狭小空间，甚至有成为“家庭对外形象的重要表现”之趋势。除了卫浴间本身最基本的功能以外，人们开始从各方面对卫浴间提出要求，上海人对卫浴间的“最基本标准”已大大提高。现在的上海人普遍认为，家庭的卫浴间至少应该配备以下设备：座便器、纸巾架、洗手盆和淋浴设备。这种“设施配套”的模式在上海已经深入人心，无论家庭经济收入高低，这已经成为一种卫浴生活的最低要求，不同的只是产品的档次罢了。蹲便器这种在中国内地仍然代表主流的产品，早已淡出上海人的家庭。估计目前上海依然使用蹲便器的家庭数量只剩10%左右。至于按摩浴缸等高档卫浴产品，则多出现在新型房地产单位的主卫浴间中，因为主卫空间相对较大。

　　据不完全统计，在中等收入水平的新业主当中，平均会在卫浴产品购买上花费6000－8000元，中上收入阶层的投入可达10000－20000元的幅度，甚至有投入超过10万元的，但只是少数人。根据调查，卫浴产品消费额的多与少主要决定于空间面积的大小。上海普通家庭的卫浴间面积大概在5－6㎡之间，其中某些高档房地产楼盘的卫浴间面积会达8㎡，别墅户型的甚至会达10㎡以上。这里值得强调的是，不少业主都对上海目前现有的卫浴间建筑规划感到不满：当他们希望在卫浴间里花上一笔大钱的时候，却苦于卫浴间的面积太小，不足

　　以容纳一些体积较大的高级卫浴产品。因此，很多业主都会对原有的卫浴间进行拆改以扩大面积，甚至将一个房间腾出来专门作卫浴间。这种状况在别墅和复式单位里面较为常见，有些卫浴间经过拆改后可以达到15－20㎡，空间宽敞以外还感觉非常豪华。

　　除了家庭以外，人们对公共场所卫生设施的要求也不断升级。从街上的公厕到各种公共消费场所的公共卫生间，内部环境和使用的产品都成为人们关注的热点所在。尤其是这些公共场所的经营者本身，已将卫生间设定为他们整改的重点对象，因为他们觉得这也是他们的对外形象。公装追求比家装高在上海已经不是什么新鲜事。公共卫生间配置的除了洗手盆、小便斗等基本设施外，座便器开始慢慢取代蹲便器进入各公共领域的卫生间。另外在高级酒店的豪华套房中，高档的卫浴产品如按摩浴缸等也逐渐出现，而且整体设施档次往往比家庭使用的更高，空间面积也会相对比家庭卫浴间要大。这些都充分体现了上海人对公共卫生设施的进一步重视。

　　上海人对卫浴的重视，除了体现在产品的升级换代以外，更体现在他们的意识上。现在上海人对卫浴要求除了以上所提及的功能性，还有更高层次的追求——从注重质量、比较价格提升到比服务、谈设计、讲品牌。这好比是一种质的飞跃。

　　质量，好比产品的生命。现在大部分消费者都会很注重产品的质量，尤其是当购买卫浴产品这种家庭耐用消费品时，产品质量更是关键之中的关键。上海人购买卫浴产品时对质量的关注程度更是非常细致，他们不容许产品上有任何的这种那种的瑕疵，否则绝对不会收货。于是就出现了有消费者用放大镜去检查座便器的例子。

　　在价格这个问题上，上海人显得特别精明。除了购买产品时候很懂得讲价以外，他们也很懂得选择消费的地方，以确保价格的最低。因为信誉度高和购买的产品有保障的原因，建材超市和品牌专卖店成为了上海目前比较为人接受的两种卫浴产品销售渠道。品牌专卖店的展示环境和消费环境也许会比建材超市要好，所提供的服务相对建材超市来说更加专业和细致，同时也一样可以享受打折的优惠。但是目前上海很多建材超市推出的“产品最低差价返还”的承诺也吸引了不少消费者：只要在该超市购买了产品的消费者如发现任何一个其他卖场陈列的相同产品价格低于他们的，消费者可向该超市追还价格差额。于是精明的消费者宁愿选择这种“可返还”的消费方式，他们觉得这样最能保障他们的利益。但说到底，价格并不是上海人选购卫浴产品的最主要标准，在价格相差不是很大的情况下，很多人宁愿选择一些价格稍高但质量和款式更好的产品。

　　现代上海的中西文化交汇与冲击，造就了新一代上海审美观的形成。随着人们对卫浴间的重视程度日渐提高，对卫浴间的整体视觉要求就更加变成人们关注的话题。除了请室内设计师来美化自己的卫浴空间以外，产品的造型与设计成为了上海消费者购买产品时考虑的焦点之

　　一。只注重产品外形的消费观显然不正确，它只是产品整体设计的其中一部分，属于外部表现。但是无可否认的是，产品造型必然是吸引人们眼球、引起消费者购买欲的首要条件。上海人追求风格与众不同的、能够表现自己独特风格和高雅品味的产品的心理，正是生产商需要理解与把握的重点。

　　品牌，是一个大概念，它除了能够包含以上谈到的，还代表着一种个人或者家庭身份与地位的象征。因此，只要选择一个知名的品牌，就可以从全方位得到最好的保障。这不能代表所有人的观点，但至少能够代表大多数上海人的观点。另外对上海人来说，品牌还代表着一种社会身份和地位，无论是身上穿的衣服还是卫浴间里的产品，品牌的档次往往会和主人的社会地位联系起来，因此大多数上海人都会选择一些价格昂贵的高档卫浴品牌，以体现他们与众不同的身份。

　　鉴于以上情况，在上海市场上，最畅销的往往是一些国际化大品牌，如乐家、科勒、ToTo等。一些进入中国市场时间较短的国际知名高档品牌在上海也很快为人接受并占据了高端的一部分市场，其中的代表有高域（杜拉维特 Duravit）、汉斯格雅以及近年杀入中国市场的吉事多等。

　　另外，在上海的品牌消费市场上显然存在着一种“种族倾向”。由于上海是一个国际化的大都会，聚集了很多来自全球各地的友人，其中长期驻留上海的数量不少，因此在上海的居民中有一部分是外国人——以韩日的为多，还有一部分是我们的台湾同胞。然而来自不同地方的人对不同的卫浴品牌有着自己独特的倾向，比如日本人喜欢选用自己国家生产的卫浴品牌如TOTO，而台湾人则多喜欢科勒。这种“种族倾向”会为上海市场带来怎样的思考与变化，目前还是一个问号。

　　这种选择高档品牌的倾向不仅会出现在家庭消费者当中，很多酒店、商厦等公共场所在选择卫生设施的时候也会考虑品牌，甚至考虑得更多、更全面。他们会先根据自己的情况选择档次相对应的卫浴品牌，再根据功能、设计、科技含量等元素作为决策参考，最后选出一个配套方案，然后统一购买或订造。这种公装的品牌选择非常全面细致，所选的品牌基本上是一些国际知名的卫浴品牌，甚至是一些没有进入中国市场的国际高档卫浴品牌。国际化在这些场所的卫浴间里能够得到充分体现。

　　服务也是现在消费者选择卫浴产品的一个重要标准。可以理解，卫浴产品本身的家庭耐用消费品属性，决定了消费者必须考虑到很多问题，例如购买回去以后需要找人安装，要是有问题出现要找人解决等，因此售后服务就变得必要。这是在消费者购买产品的时候最基本的考虑，但是这种服务涵盖面显然不够完善。为了吸引消费者选购，各生产商都纷纷推出各种服务承诺，其中不乏一些有创意的例子，但主要出现在品牌专卖店里面。比如吉事多最近在专卖店里新推出了一个电脑导购系统，专门为来参观的顾客提供最专业、最系统的分析和指引，让消费者购买的时候更加清晰与便捷。这是服务从售后延伸到售前的一个最具代表性的例子。

　　作为国际性的大都市，上海在某种程度上引领着中国卫浴业的走向。在上海，浴室功能的需求正在向健康、享受、享乐、休闲的方向发展。在最近的一次消费者调查中，调查的题

　　目之一就是“你需要一个什么样的浴室？”在所得到的回答中，有四种答案最集中。其一是空间大，在４平方米～１０平方米，采光好；其二是浴室的装饰简单舒展但又能体现人的身份和地位；其三是有功能型的洁具如易洁等；其四是对浴室的装饰品和家具有较高的要求。消费者的成熟推动着市场不断前行。

　　科勒：美国品牌，以陶瓷、厨卫龙头、浴缸等系列为主，市场定位高档，除零售外，占据一大部分五星级酒店的市场。目前市场稳中有升。

　　美标：美国大众品牌，以陶瓷、龙头、浴缸等系列为主，过去在中国有较大影响力，曾占据一部分三星级酒店市场，目前市场形式下滑。

　　TOTO：日本品牌，以陶瓷、五金龙头、浴缸等系列为主，在中国市场影响巨大，除零售外，工程以四星级酒店为主。目前市场稳中有升。

　　乐家：注册在西班牙的欧洲著名时尚卫浴品牌，在欧洲知名度非常高，进入中国市场相对较晚，但其发展上升很快，产品以陶瓷、龙头、浴缸等为主，款式新颖、造型时尚，发展潜力巨大。

　　杜拉维特：德国著名卫浴品牌，以陶瓷类产品为主，产品款式独特，品质好，目前在中国高档市场中发展平稳。

　　汉斯格雅：德国著名卫浴品牌，以五金龙头、花洒淋浴柱等系列产品为主，产品设计新颖，品质好，目前在中国高档市场中发展平稳。

　　吉事多：台湾著名卫浴品牌，产品含盖陶瓷、五金、休闲卫浴等，非常注重终端店面形象，一度在市场上销售不错，但近些年整体成下滑趋势。

　　阿波罗：国内著名卫浴品牌，产地佛山，产品以冲浪缸、蒸汽房等休闲卫浴为主，近期也开发了简易淋浴房等系列，产品档次高、品质好，目前在国内休闲卫浴行业处于领先位置。

　　乔登：台湾卫浴品牌，以五金龙头为主，定位高档，目前在国内市场已呈下滑趋势。

　　和成：台湾知名卫浴品牌，产品以陶瓷为主，进入中国市场后，推出了五金、浴缸等综合配套系列，目前在中国一部分市场，如：上海、福建等销售相当不错。

　　尚高：称德国品牌，产地广东，早期以生产高档玻璃盆为主，并长期在这一行业处于领先地位，后期陆续开发了时尚实木浴室柜等配套系列，目前在国内卫浴市场发展平稳。

　　劳芬：瑞士极品卫浴品牌，市场定位极高，产品趋于概念化，由于其产品价格昂贵，目前只在国内沿海发达城市有一定销量。

　　高仪：德国著名卫浴品牌，以五金水龙头为主，目前在中国高档市场中发展平稳。

　　唯宝：德国顶级卫浴品牌，以陶瓷、五金龙头、休闲卫浴为主，其价格昂贵，目前只在国内沿海发达城市有一定销量。

　　高陶：泰国著名卫浴品牌，以陶瓷类产品为主，过去在中国高档市场有一定的市场分额，但近些年市场严重下滑，在市场上已不多见。

　　庄头北：台湾知名卫浴品牌，以生产水龙头为主，进入中国市场后开始配套陶瓷类产品，但其在中国市场操作不成功，目前已在市场上消失。

　　伊奈：日本高档卫浴品牌，产品以陶瓷、五金、休闲卫浴等为主，在中国市场上操作并不成功，目前在市场上不多见。

　　丹丽：法国卫浴的老品牌，产品以陶瓷为主，过去在中国高档市场上销售不错，但近些年市场严重下滑，在市场上已不多见

　　伊丽：产地佛山高明，产品以陶瓷类为主，款式独特，定位高档，但其产量较小，品质相对不稳

　　科宝.博洛尼：以高档橱柜为主，目前也贴牌发展一部分陶瓷卫浴产品，定位高档，终端多以繁华路段沿街形象店为主。

　　华乐诗：公司前身为香港联兴行建筑材料有限公司，主要以代理科勒、汉莎等进口产品为主的贸易公司。华乐诗产品多以贴牌为主，目前市场操作一般！

　　贝朗：打美国品牌，系台资公司！广州为公司的组装基地，上海为营销管理中心，05年前国内中高档卫浴市场操作蛮好，近些年下滑！

　　杜菲尼：注重设计，以北欧简约风格为设计，陶瓷产品优势明显，08年上市新推广品牌，目前在国内发展和上扬趋势！

　　帝朗：目前国内最高档的五金挂件品牌，尚未发展其他配套系列卫浴，产品款式新、品质好，在高档五金挂件行业占有稳定的分额。

　　雅鼎：产地浙江，国内高档五金挂件品牌，定位略低于帝朗，近些年又推出了水龙头、浴室柜等系列产品，定位高端，目前在国内市场发展迅猛。

　　卡西奥：德国卫浴品牌，以陶瓷类产品为主，注重终端形象建设，过去在国内市场销售不错，近些年下滑较严重。

　　摩恩：美国著名卫浴品牌，以水龙头和不锈钢水槽为主，产品定位高档，目前在国内市场销售平稳。

　　欧琳：产地浙江，以生产高档水槽及厨房电器为主，在国内水槽行业处领先位置。

　　和乐：台湾卫浴品牌，以陶瓷类产品为主，多以彩金系列作为卖点，目前在国内市场已呈下滑趋势。

　　箭牌：乐华集团最早推出的品牌，产地佛山，也是目前国内营销战略最好、实际销量最大的国产卫浴品牌，在整个中档品牌中处于龙头老大地位。

　　法恩莎：乐华家族继箭牌之后推出的第二个品牌，初期定位比箭牌略高，但在后期市场运作中档次逐渐拉平，该品牌在整个中档市场中占有重要的地位，近几年发展平稳。

　　美加华：乐华家族继法恩莎之后推出的又一中档卫浴品牌，后与乐华集团分离，定位与法恩莎一致，目前市场运营平稳。

　　安华：乐华家族较近推出的卫浴品牌，初期定位比箭牌略低，实际运作中多数地区与箭牌档次相近，目前市场上升很快。

　　维可陶：美加华推出的第二品牌，也是乐华家族最新推出的卫浴品牌，目前处于网络建设拓展阶段。金牌、澳斯曼、吉美：广东力丰集团下辖的三个卫浴品牌，产地广东开平，澳斯曼定位相对较高，金牌次之，金牌、澳斯曼以陶瓷类产品为主，吉美开始以淋浴房为主，后加入了陶瓷。从市场上看，金牌、澳斯曼整体不错，吉美走的路线与前两者不一样，以整体卫浴品牌为突破口（一般的企业都是单项化，所以在经营时多厂家共同经营比较吃力），目前整体卫浴品牌相对稀少，这无疑是个很好的发展方向。

　　汉司、法思罗、卡芬：广东恒华集团下辖的三个卫浴品牌，产地佛山，档次自汉司开始一个较一个略高，但由于其产品款式雷同，市场运作自相残杀，三个品牌均下滑严重。

　　派拉素、新中源：广东新中源集团的两个卫浴品牌，派拉素推出时间较早，新中源是新近才推出，新中源集团是亚洲最大的陶瓷企业，但由于其主营是瓷砖，派拉素在市场上并不成功，新中源还有待观察。

　　东鹏：与东鹏瓷砖属同一家公司，产品以陶瓷类为主，定位中档，多数市场以瓷砖代理商兼营卫浴的模式为主，市场经营不温不火。

　　钻石：是中国较早的知名卫浴品牌，以陶瓷产品为主，上世纪末曾在国内中档市场销售极好，但后期发展迟缓，下滑严重。

　　鹰卫浴：前身是鹰牌卫浴，过去曾是国产卫浴的市场老大，但由于其服务等方面的原因，前几年开始严重下滑，后被乐家公司收购，重组为“鹰卫浴”重新进入市场，目前发展势头良好。

　　萨米特：新明珠集团的著名瓷砖品牌，新近开始推出以陶瓷为主的卫浴产品系列，目前处于市场推广阶段。

　　浪鲸：以休闲卫浴为主的中高档品牌，新近推出了自产的陶瓷系列产品，近几年市场发展呈上升趋势。

　　万斯敦：国产中档休闲卫浴品牌，以生产蒸汽房、按摩缸为主，近期开始贴牌陶瓷，目前在国内中档卫浴市场发展平稳。

　　益高：前身为金洁洁具，以休闲卫浴为主，现在开始大力开发陶瓷类系列，目前市场发展平稳上升。

　　朝阳：广东开平著名水龙头品牌，以生产五金水龙头和各类冲洗阀为主，一度市场影响力很大，但近几年受以 九牧为代表的南安品牌冲击较大，市场形式下滑。

　　路易斯、高尔夫：广东前知名休闲卫浴品牌，路易斯档次略高于高尔夫，曾以推出经济型蒸汽房、按摩缸占领大部分休闲卫浴市场，后因浙江品牌的冲击及自身品质的影响，开始大幅下滑。

　　地中海、伊高路：休闲卫浴品牌，伊高路的推出晚于地中海，但整体市场地中海发展平稳，伊高路发展一般。

　　华美嘉：知名休闲卫浴品牌，产品定位可比阿波罗，在国内一部分市场操作不错。

　　英皇、IVI：产地广东，以休闲卫浴为主，后又推出配套浴室柜系列。陶瓷贴牌，产品定位中档偏高；IVI是他的另一品牌，定位较英皇高，目前市场发展均一般。

　　理想：广东中山的著名简易淋浴房品牌，产品定位高档，在该行业中影响力非常大。

　　加枫：广东中山的另一著名简易淋浴房品牌，在该行业中与理想同样具有较大影响力。

　　卡莱尔：广东佛山的某卫浴品牌，定位为加拿大风格，初期以淋浴房为主，后大力开发陶瓷类产品，目前整体形式下滑。

　　OXO：自称香港品牌，以水龙头、陶瓷为主，产品款式设计独特，价格较贵，但目前市场销售一般。

　　九牧：产地福建南安，初期以五金龙头为主，后开始综合配套，但目前陶瓷贴牌（自产生产线正在筹建），由于其营销力度较大，在当前的中档五金行业中处于领先地位。

　　帝王：产地重庆，以全部生产亚克力卫浴为特色，款式新颖，初期发展迅猛，但近几年发展后劲不足，市场一般。

　　欧派：著名橱柜品牌，近两年开始发展卫浴，产品定位中高档，目前处于网络建设阶段。

　　宝路：上海知名卫浴品牌，以五金龙头为主，后实现了陶瓷等系列产品的综合配套，在部分区域发展良好。

　　欧路莎：著名休闲卫浴品牌，目前也开始了陶瓷的贴牌，产品定位中高档，目前市场形式平稳。

　　惠达：著名国产卫浴品牌，以陶瓷类产品为主，后陆续开发实现了全部卫浴系列的综合配套，产品定位中档，目前国内发展形式平稳，其出口发展迅猛。

　　四维：知名国产卫浴品牌，产地重庆，以陶瓷类产品为主，定位中档，近几年国内发展出现下滑，但其出口保持的不错。

　　美林：产地山东维坊，曾在上世纪末在市场享有一定知名度，但后期出现严重下滑，目前在市场上以很少见到。

　　华艺：国内知名龙头品牌，产地广东开平，产品定位中档偏低，目前市场形式较几年前略有下滑。

　　航标：商标在意大利注册，产地福建漳州，以陶瓷产品为主，目前主要是出口，国内销售网络尚未健全。

　　九福：自称唐山品牌，实际产地在汕头，定位中档，但目前市场已出现严重下滑。

　　中陶：河南知名卫浴品牌，产品定位中档，但由于其产品品质相对不稳定，市场拓展未成功。

　　三英：产地广东佛山，产品以釉下彩碎花为特色，由于其产品定价不低，且知名度不高，市场销售一般。

　　康利达：产地浙江杭州，以淋浴房、浴缸为主，产品走中档路线，目前发展趋势不错。

　　卓艺：位于钱塘江南岸的“中国卫浴之乡”——杭州市萧山区党山镇，目前主要做出口。

　　恒洁：在潮州形象最好，销量最大的品牌，在国内的一大部分市场运作都相当成功，产品定位中档，目前市场形式平稳。

　　鹏佳、斯洛美：鹏佳公司的两个卫浴品牌，除恒洁外在潮州属一流的企业，以陶瓷产品为主，产品开发能力强。路易莎时尚：公司实力不强，但操作不错，国内二线城市网点蛮全，因为产品款式比较新，价格也只是比潮州大多工厂略高一点，形像做好经销商都能生存，目前没有什么大的动向！

　　科陶、美迪加、泰陶、欧陆、康纳、塞欧、塞格、马丁.路易、美纳斯、旗盾：潮州第二梯队品牌

　　在人们越来越相信法律的社会中，合同出现在我们生活中的次数越来越多，签订合同也是避免争端的最好方式之一。知道吗，写合同可是有方法的哦，下面是小编为大家收集的卫浴买卖合同，希望能够帮助到大家。

　　根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上就建材买卖事宜达成协议如下：

　　第一条 交货：交货方式：(卖方送货 / 买方取货);交货时间：;交货地点：。

　　第二条 安装：安装方式：(卖方安装 / 买方自装);选择卖方安装的，安装标准应符合建筑装饰工程质量验收标准，安装费用由 承担，买方应为卖方提供必要的安装条件。

　　第三条 验收：对于卫浴洁具的数量、规格、颜色等与约定不符或有其他表面瑕疵的，买方应在卖交货时当场提出异议，异议经核实卖方应无条件补足或换货;选择卖方安装的，双方应在安装完毕后 日内共同验收安装工程质量，经验收未达到约定安装标准的，卖方应无条件返工。

　　/ 预付款)元(定金不得超过总价款的20%)，交货验收后一次性支付余款;

　　1、卫浴洁具经专业检测机构检测不符合国家强制性标准或合同约定质量标准的，卖方应无条件换、退货，或赔偿买方由此受到的损失;对于其他质量问题，包修期限为 年，卖方负责免费修理;

　　2、卖方迟延交货的，每日应向买方支付迟延部分价款 %的违约金;迟延交货超过 日的，除支付违约金外，买方还有权解除合同，卖方已收取的定金、预付款或价款应全额返还，但买方在不收取违约金的情况下有权要求卖方双倍返还定金。

　　2、买方无正当理由单方解除合同的，应赔偿由此给卖方造成的损失，已支付的定金无权要求返还。

　　第五条 争议解决方式：本合同项下发生的争议，双方应协商或向市场主办单位、消费者协会申请调解解决，也可向行政机关提出申诉;协商、调解、申诉解决不成的，应向 人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

　　第六条 其他约定事项：。第十条 对本合同的变更或补充不合理地减轻或免除卖方应承担的责任的，仍以本合同为准。

　　买方(章)： 卖方(章)： 住所： 住所： 联系电话： 联系电话： 委托代理人： 法定代表人：

　　为了提高经济效益，增强甲乙双方的责任感，确保双方实现各自的经济目的，根据《中华人民共和国合同法》之规定，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

　　第二条质量标准：卫生洁具质量必须符合国家及北京市现行相关规范的规定____。

　　3、交货日期：_______年_______月_______日开始供货，保证工程进度需要。

　　第四条验收及三包责任：对于卫浴洁具的规格、颜色、品牌与约定不符及有表面瑕疵的，有内在质量问题的，包修期限为______年，乙方负责免费修理;但经专业检测机构检验不符合(约定质量标准/国家标准、行业标准)的，自交货之日起两年内甲方有权要求乙方无条件换、退货。

　　第五条付款方式及时间：乙方将卫生洁具送到现场甲方验收合格，甲乙双方办理结算单作为结算依据，在次月月底甲方支付至上月送货实际货款的95%，预留总货款的5%作为质量保修金，保修金在保修期满后一次性付清。

　　1、甲方如果中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分货款总值5%的违约金。乙方不同意退货的，甲方仍需按合同规定收货。

　　2、对于提出质量异议，或因其它原因拒收，应负责妥善保管，等候处理，不得动用。一经动用，即视为接收，甲方应按期向乙方付款。

　　1、产品型号、规格、电压等级、质量等不符合本合同规定时，甲方同意接收的，按质论价。不同意接收的，乙方应负责保退、保换。由于上述原因导致延误交货时间，每逾期1日，乙方应按逾期交货部分货款总值的5 %向甲方偿付逾期交货的违约金。

　　2、乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如果不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如果甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的20 %的违约金。

　　3、产品交货时间不符合合同规定时，每延期1天，乙方应偿付甲方延期交货部分货款总值5 %的违约金。

　　第八条本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如果一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同一方赔偿一切损失。

　　第九条甲、乙任何一方如果确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或延期履行、部分履行合同的理由。在依法取得相关证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承担违约责任。

　　第十条保修期：乙方供应的所有开关插座保修期为本工程竣工验收合格并移交建设单位后两年。属于保修范围、内容的项目，乙方应当在接到保修通知之日起48小时内派人保修。乙方不在约定期限内派人保修或同一问题两次修理不好的，甲方可以委托他人修理，费用由乙方全部承担。在正常使用中，对于由乙方开关插座自身质量问题造成的客户索赔，应根据其实际损失或评估价值，乙方应承担由此造成的一切责任和损失。

　　第十一条本合同自双方签字盖章之日起生效，到乙方将全部订货送齐并经甲方验收无误、按本合同规定保修期满保修金付清后自动终止。

　　第十二条本合同在执行期间，若有未尽事宜，须由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同具有同等效力。

　　本合同发生纠纷的，甲乙双方应协商解决;协商不成时，任何一方可向北京市丰台区人民法院起诉。

　　第十四条本合同共一式_______份，由甲方执四份，乙方执_______份，具有同等的法律效力。

　　根据有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上就建材买卖事宜达成协议如下：

　　安装方式：(卖方安装/买方自装);选择卖方安装的，安装标准为□《北京市家庭居室装饰工程质量验收标准》/□《北京市高级建筑装饰工程质量验收标准》，安装费用由承担，买方应为卖方提供必要的安装条件。

　　对于卫浴洁具的数量、规格、颜色等与约定不符或有其他表面瑕疵的，买方应在卖方交货时当场提出异议，异议经核实卖方应无条件补足或换货;选择卖方安装的，双方应在安装完毕后日内共同验收安装工程质量，经验收未达到约定安装标准的，卖方应无条件返工。

　　(一)签订本合同时，买方支付(定金/预付款)________元(定金不得超过总价款的20%)，交货验收后一次性支付余款;

　　1.卫浴洁具经专业检测机构检测不符合国家强制性标准或合同约定质量标准的，卖方应无条件换、退货，或赔偿买方由此受到的损失;对于其他质量问题，包修期限为________年，卖方负责免费修理;

　　2.卖方迟延交货的，每日应向买方支付迟延部分价款________%的违约金;迟延交货超过________日的，除支付违约金外，买方还有权解除合同，卖方已收取的定金、预付款或价款应全额返还，但买方在不收取违约金的情况下有权要求卖方双倍返还定金。

　　1.买方迟延提货的，每日应向卖方支付迟延部分价款________%的违约金;

　　2.买方无正当理由单方解除合同的，应赔偿由此给卖方造成的损失，已支付的定金无权要求返还。

　　本合同项下发生的争议，双方应协商或向市场主办单位、消费者协会申请调解解决，也可向行政机关提出申诉;协商、调解、申诉解决不成的，应向人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

　　对本合同的变更或补充不合理地减轻或免除卖方应承担的责任的，仍以本合同为准。

　　第一条商品名称请认真阅读以下内容，确认您所报来的商品品牌、规格型号、颜色及数量后再签字。如有不明之处，务请当面问清，以免发生纠纷。单位：___________元/

　　第四条验收及三包责任：对于卫浴苦具的规格、颜色、品牌与约定不符及有表面瑕疵的，买方应在（交货/安装）时当场提出异议，经核实卖方应无条件补足或换货；有内在质量问题的，包修期限为_________年，卖方负责免费修理；但经专业检测机构检验不符合（约定质量标准/国家标准、行业标准）的.，自交货之日起两年内买方有权要求卖方无条件换、退货。

　　（一）签订本合同时，买方支付（定金/预付款）___________元（定金不得超过总价款的20%），交货验收后一次性支付余款；

　　（一）一方迟延交货或提货的，每超过一日向对方支付迟延部分价款_________________

　　（二）卖方迟延交货超过________日的，除按前款规定支付违约金外，买方还有权解除合同，卖方已收取的预付款或价款应全额返还；已支付的定金，买方在不收取违约金的情况下可要求卖方双倍返还；

　　（三）买方无正当理由单方解除合同的，应赔偿由此给卖方造成的损失，已支付的定金无权要求返还。

　　第七条卖方撤离展销会或市场的，由展销会和市场主办单位先行承担赔偿责任；主办单位承担责任之后，有权向卖方追偿。

　　本合同项下发生的争议，双方应协商或向市场主办单位、消费者协会申请调解解决，也可向行政机关提出申诉；协商、调解、申诉解决不成的，应向__________________人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

　　第一条 商品名称 请认真阅读以下内容，确认您所报来的商品品牌、规格型号、颜色及数量后再签字。如有不明之处，务请当面问清，以免发生纠纷。单位：元/

　　第三条 交货及安装： 交货方式：(送货 / 送货安装 / 买方自提);交货时间：;交货地点：;选择送货安装方式的，买方应为卖方提供安装条件，安装标准及方式为：。

　　第四条 验收及三包责任： 对于卫浴洁具的规格、颜色、品牌与约定不符及有表面瑕疵的，买方应在(交货 / 安装)时当场提出异议，经核实卖方应无条件补足或换货;有内在质量问题的，包修期限为 年，卖方负责免费修理;但经专业检测机构检验不符合(约定质量标准 / 国家标准、行业标准)的，自交货之日起两年内买方有权要求卖方无条件换、退货。

　　日的，除按前款规定支付违约金外，买方还有权解除合同，卖方已收取的预付款或价款应全额返还;已支付的定金，买方在不收取违约金的情况下可要求卖方双倍返还;

　　(三)买方无正当理由单方解除合同的，应赔偿由此给卖方造成的损失，已支付的定金无权要求返还。

　　第七条 卖方撤离展销会或市场的，由展销会和市场主办单位先行承担赔偿责任;主办单位承担责任之后，有权向卖方追偿。

　　本合同项下发生的争议，双方应协商或向市场主办单位、消费者协会申请调解解决，也可向行政机关提出申诉;协商、调解、申诉解决不成的，应向 人民法院提起诉讼，或 按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

　　第十条 双方可以书面形式对本合同予以变更或补充，但变更或补充减轻卖方责任的，以本合同为准。

　　提示：请仔细确认您所选择的建材，并认真阅读本合同各项条款。请您向卖方索取有关建材安装使用注意事项的书面资料，如有不明之处，务请当面问清。对本合同的变更或补充应尽可能采用书面形式。

　　根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上就建材买卖事宜达成协议如下：

　　第二条 质量标准：《室内装饰装修材料中有害物质限量国家标准》、________________________

　　第四条 安装：安装方式：（卖方安装/买方自装）；选择卖方安装的，安装标准为□《北京市家庭居室装饰工程质量验收标准》/□《北京市高级建筑装饰工程质量验收标准》，安装费用由承担，买方应为卖方提供必要的安装条件。

　　第五条 验收：对于卫浴洁具的数量、规格、颜色等与约定不符或有其他表面瑕疵的，买方应在卖方交货时当场提出异议，异议经核实卖方应无条件补足或换货；选择卖方安装的，双方应在安装完毕后日内共同验收安装工程质量，经验收未达到约定安装标准的，卖方应无条件返工。

　　/ 预付款）________元（定金不得超过总价款的20%），交货验收后一次性支付余款；

　　1．卫浴洁具经专业检测机构检测不符合国家强制性标准或合同约定质量标准的，卖方应无条件换、退货，或赔偿买方由此受到的损失；对于其他质量问题，包修期限为________年，卖方负责免费修理；

　　2．卖方迟延交货的，每日应向买方支付迟延部分价款________%的违约金；迟延交货超过________日的，除支付违约金外，买方还有权解除合同，卖方已收取的定金、预付款或价款应全额返还，但买方在不收取违约金的情况下有权要求卖方双倍返还定金。

　　1．买方迟延提货的，每日应向卖方支付迟延部分价款________%的违约金；

　　2．买方无正当理由单方解除合同的，应赔偿由此给卖方造成的损失，已支付的定金无权要求返还。

　　第八条 争议解决方式：本合同项下发生的争议，双方应协商或向市场主办单位、消费者协会申请调解解决，也可向行政机关提出申诉；协商、调解、申诉解决不成的，应向人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

　　第十条 对本合同的变更或补充不合理地减轻或免除卖方应承担的责任的，仍以本合同为准。

　　声明：卖方撤离展销会或市场的，由展销会和市场主办单位先行承担赔偿责任；主办单位对先行赔付问题有对买方更为有利的承诺的，适用其承诺；主办单位承担责任之后，有权向卖方追偿。

　　根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上就建材买卖事宜达成协议如下：

　　第三条 交货：交货方式：（卖方送货 / 买方取货）；交货时间： ；交货地点：。

　　第四条 安装：安装方式：（卖方安装 / 买方自装）；选择卖方安装的，安装标准应符合建筑装饰工程质量验收标准，安装费用由 承担，买方应为卖方提供必要的安装条件。

　　第五条 验收：对于卫浴苦具的数量、规格、颜色等与约定不符或有其他表面瑕疵的，买方应在卖方 炕货时当场提出异议，异议经核实卖方应无条件补足或换货；选择卖方安装的，双方应在安装完毕后 日内共同验收安装工程质量，经验收未达到约定安装标准的，卖方应无条件返工。

　　/ 预付款）元（定金不得超过总价款的20%），交货验收后一次性支付余款；

　　1、卫浴苦具经专业检测机构检测不符合国家强制性标准或合同约定质量标准的，卖方应无条件换、退货，或赔偿买方由此受到的损失；对于其他质量问题，包修期限为 年，卖方负责免费修理；

　　2、卖方迟延交货的，每日应向买方支付迟延部分价款 %的违约金；迟延交货超过 日的，除支付违约金外，买方还有权解除合同，卖方已收取的定金、预付款或价款应全额返还，但买方在不收取违约金的情况下有权要求卖方双倍返还定金。

　　2、买方无正当理由单方解除合同的，应赔偿由此给卖方造成的损失，已支付的定金无权要求返还。

　　第八条 争议解决方式：本合同项下发生的争议，双方应协商或向市场主办单位、消费者协会申请调解解决，也可向行政机关提出申诉；协商、调解、申诉解决不成的，应向 人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

　　第十条 对本合同的变更或补充不合理地减轻或免除卖方应承担的责任的，仍以本合同为准。

　　根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上就建材买卖事宜达成协议如下：

　　第一条 交货：交货方式：(卖方送货 / 买方取货);交货时间：;交货地点：。

　　第二条 安装：安装方式：(卖方安装 / 买方自装);选择卖方安装的，安装标准应符合建筑装饰工程质量验收标准，安装费用由承担，买方应为卖方提供必要的安装条件。

　　第三条 验收：对于卫浴洁具的数量、规格、颜色等与约定不符或有其他表面瑕疵的，买方应在卖方

　　交货时当场提出异议，异议经核实卖方应无条件补足或换货;选择卖方安装的，双方应在安装完毕后日内共同验收安装工程质量，经验收未达到约定安装标准的，卖方应无条件返工。

　　/ 预付款)元(定金不得超过总价款的20%)，交货验收后一次性支付余款;

　　1、卫浴洁具经专业检测机构检测不符合国家强制性标准或合同约定质量标准的，卖方应无条件换、退货，或赔偿买方由此受到的损失;对于其他质量问题，包修期限为年，卖方负责免费修理;

　　2、卖方迟延交货的，每日应向买方支付迟延部分价款 %的违约金;迟延交货超过日的，除支付违约金外，买方还有权解除合同，卖方已收取的定金、预付款或价款应全额返还，但买方在不收取违约金的情况下有权要求卖方双倍返还定金。

　　2、买方无正当理由单方解除合同的，应赔偿由此给卖方造成的损失，已支付的定金无权要求返还。第六条争议解决方式：本合同项下发生的争议，双方应协商或向市场主办单位、消费者协会申请调解解决，也可向行政机关提出申诉;协商、调解、申诉解决不成的，应向人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

　　第八条 对本合同的变更或补充不合理地减轻或免除卖方应承担的责任的，仍以本合同为准。

　　买方(章)： 卖方(章)： 住所： 住所： 联系电话： 联系电话： 委托代理人： 法定代表人：

　　关于即将迎来河南都龙卫浴开业庆典和“十一”国庆，中秋双节促销活动，结合河南当地市场和现有的销售网络，积极响应贵司的号召，为在河南抢占先机，占有一席之地争取一炮走红，同时在金九银十之际将爱心奉献社会把感恩送给顾客，准备在9月初至15号展开大型促销活动，特申请冰点超低价全包座便两款，淋浴器两款（一款带下出水），经济型套餐两套（完整的卫生间配置含配件），同时配有买赠活动，需贵司配礼品若干，小实惠带来大销量。同时为此次促销活动营造声势，提升知名度，特申请在河南大河报（河南省全省版）刊登头版头条，突出活动的主题和惊爆低价，认知都龙，让实惠恩之顾客和分销，达成厂商户三赢。

　　关于即将迎来河南都龙卫浴开业庆典和“十一”国庆，中秋双节促销活动，结合河南当地市场和现有的销售网络，积极响应贵司的号召，为在河南抢占先机，占有一席之地争取一炮走红，同时在金九银十之际将爱心奉献社会把感恩送给顾客，本公司申请在河南当地最有影响力和卫浴品牌知名期刊“名品卫浴”期刊封皮刊登形象广告和招商政策，费用预计 元/期，特申请先做 期，争取在最短时间内收集大量的客户资源和市场占有率，提升品牌知名度。以上妥否，请领导结合工厂情况一周内给予批复。谢谢！

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