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　　1、_卫浴市场分析 整体卫浴市场分析 _卫浴市场分析 现代的 _，随着 _建设和旧区改造加快推进，人们居住条件不断改善。20世纪90年代以来， _累计建成了2.11亿平方米的 _建筑，相当于现有 _住房总 _的78.4%，一批批园林化、智能化、庭院式、 _式的绿色 _纷纷崛起，新型宽敞的居室、优雅舒适的环境，一改 _以往全国闻名的居住条件欠佳的形象。至xx年末，在全市居住房屋中，新工房、 _、花园 _、新式里弄所占比重超过90%，居民 _成套率达到87.4%，市区人均居住 _达到13.1平方米，比1990年增加6.5平方米； 人均使用 _达到18.1平方米。农村居民人均房屋居住 _达57.1平方米

　　2、，拥有卫生设施的住房比重显著提高。 与此同时，城乡居民收入也在稳步提高。xx年末， _的人口已超过2000万人。据调查，xx年， _人均收入为1 _0元，比xx年增长11.5%。其中中高收入家庭比重也有所提高，城市居民家庭人均可支配收入在2万元以上的家庭比重达到11%。除中国人以外， _还容纳了很多常驻 _的各国友人，他们也给予了 _的经济发展不少的支持。 经济水平不断提高的结果，就是城乡居民家庭耐用消费品的拥有水平和质量进一步提高。近几年来，新一代耐用消费品普及率不断上升。向来注重品质的 _人对于卫浴产品和卫浴服务，重视程度勿须言表。 另一方面，人们经济和生活水平的提高，使得社会的各种公共消

　　3、费场所和设施数量也不断增加，这些公共场所的卫生设施，也是必不可少的部分。 可以想像，对卫浴行业来说，这是一个多大的市场！ 卫浴已成为 _人 _的一个重要部分 强大的经济实力支持下的 _人，生活水平每天都在提高， _的卫浴间可以成为 _人生活水平提升的一个反映面。家庭中，卫浴间已不仅仅是一个用于解决生理需要的狭小空间，甚至有成为“家庭对外形象的重要表现”之趋势。除了卫浴间本身最基本的功能以外，人们开始从各方面对卫浴间提出要求， _人对卫浴间的“最基本标准”已大大提高。现在的 _人普遍认为，家庭的卫浴间至少应该配备以下设备：座便器、纸巾架、洗手盆和淋浴设备。这种“设施配套”的模式在 _已经深入人心

　　4、，无论家庭经济收入高低，这已经成为一种卫浴生活的最低要求，不同的只是产品的档次罢了。蹲便器这种在中国 _仍然代表主流的产品，早已淡出 _人的家庭。估计目前 _依然使用蹲便器的家庭数量只剩10%左右。至于 _浴缸等高档卫浴产品，则多出现在新型房 _单位的主卫浴间中，因为主卫空间相对较大。 据不完全统计，在中等收入水平的新业主当中，平均会在卫浴产品 _上花费60008000元，中上收入阶层的投入可达 _20000元的幅度，甚至有投入超过10万元的，但只是少数人。根据调查，卫浴产品消费额的多与少主要决定于空间 _的大小。 _普通家庭的卫浴间 _大概在56之间，其中某些高档房 _ _的卫浴间 _会达8

　　5、， _ _的甚至会达10以上。这里值得强调的是，不少业主都对 _目前现有的卫浴间建筑规划感到不满：当他们希望在卫浴间里花上一笔大钱的时候，却苦于卫浴间的 _太小，不足以容纳一些体积较大的高级卫浴产品。因此，很多业主都会对原有的卫浴间进行拆改以扩大 _，甚至将一个 _腾出来专门作卫浴间。这种状况在 _和 _单位里面较为常见，有些卫浴间经过拆改后可以达到1520，空间宽敞以外还感觉非常豪华。 除了家庭以外，人们对公共场所卫生设施的要求也不断升级。从街上的公厕到各种公共消费场所的公共卫生间，内部环境和使用的产品都成为人们 _的热点所在。尤其是这些公共场所的经营者本身，已将卫生间设定为他们整改的重点对

　　6、象，因为他们觉得这也是他们的对外形象。公装追求比家装高在 _已经不是什么新鲜事。公共卫生间配置的除了洗手盆、小便斗等基本设施外，座便器开始慢慢取代蹲便器进入各公共领域的卫生间。另外在高级酒店的豪华套房中，高档的卫浴产品如 _浴缸等也逐渐出现，而且整体设施档次往往比家庭使用的更高，空间 _也会相对比家庭卫浴间要大。这些都充分体现了 _人对公共卫生设施的进一步重视。 _人对卫浴的重视，除了体现在产品的升级换代以外，更体现在他们的意识上。现在 _人对卫浴要求除了以上所提及的功能性，还有更高层次的追求从注重质量、比较 _提升到比服务、谈设计、讲品牌。这好比是一种质的飞跃。 卫浴消费理念高度成熟 质量，

　　7、好比产品的生命。现在大部分消费者都会很注重产品的质量，尤其是当 _卫浴产品这种家庭耐用消费品时，产品质量更是关键之中的关键。 _人 _卫浴产品时对质量的 _程度更是非常细致，他们不容许产品上有任何的这种那种的瑕疵，否则绝对不会 _。于是就出现了有消费者用放大镜去检查座便器的例子。 在 _这个问题上， _人显得特别精明。除了 _产品时候很懂得讲价以外，他们也很懂得选择消费的地方，以确保 _的最低。因为信誉度高和 _的产品有保障的原因，建材 _和品牌专卖店成为了 _目前比较为人接受的两种卫浴产品销售渠道。品牌专卖店的展示环境和消费环境也许会比建材 _要好，所提供的服务相对建材 _来说更加专业和细致

　　8、，同时也一样可以享受打折的 _。但是目前 _很多建材 _推出的“产品最低差价返还”的承诺也吸引了不少消费者：只要在该 _ _了产品的消费者如发现任何一个其他卖场陈列的相同产品 _低于他们的，消费者可向该 _追还 _差额。于是精明的消费者宁愿选择这种“可返还”的消费方式，他们觉得这样最能保障他们的利益。但说到底， _并不是 _人选购卫浴产品的最主要标准，在 _相差不是很大的情况下，很多人宁愿选择一些 _稍高但质量和款式更好的产品。 现代 _的中西文化交汇与冲击，造就了新一代 _审美观的形成。随着人们对卫浴间的重视程度日渐提高，对卫浴间的整体视觉要求就更加变 _们 _的话题。除了请室内设计师来美化

　　9、自己的卫浴空间以外，产品的造型与设计成为了 _消费者 _产品时考虑的焦点之一。只注重产品外形的消费观显然不正确，它只是产品整体设计的其中一部分，属于外部表现。但是无可否认的是，产品造型必然是吸引人们眼球、引起消费者 _欲的首要条件。 _人追求风格与众不同的、能够表现自己独特风格和高雅品味的产品的心理，正是生产商需要理解与把握的重点。 品牌成为卫浴消费的主导因素 品牌，是一个大概念，它除了能够包含以上谈到的，还代表着一种个人或者家庭身份与地位的象征。因此，只要选择一个知名的品牌，就可以从全方位得到最好的保障。这不能代表所有人的观点，但至少能够代表大多数 _人的观点。另外对 _人来说，品牌还代表着

　　10、一种社会身份和地位，无论是身上穿的衣服还是卫浴间里的产品，品牌的档次往往会和主人的社会地位 _起来，因此大多数 _人都会选择一些 _昂贵的高档卫浴品牌，以体现他们与众不同的身份。 鉴于以上情况，在 _市场上，最畅销的往往是一些国际化大品牌，如乐家、科勒、ToTo等。一些进入中国市场时间较短的国际知名高档品牌在 _也很快为人接受并占据了高端的一部分市场，其中的代表有高域（杜拉维特 Duravit）、汉斯格雅以及近年杀入中国市场的吉事多等。 另外，在 _的品牌消费市场上显然存在着一种“种族倾向”。由于 _是一个国际化的大都会，聚集了很多全球各地的友人，其中 _驻留 _的数量不少，因此在 _的居民中

　　11、有一部分是外国人以韩日的为多，还有一部分是我们的 _同胞。然而不同地方的人对不同的卫浴品牌有着自己独特的倾向，比如 _人喜欢选用自己国家生产的卫浴品牌如TOTO，而 _人则多喜欢科勒。这种“种族倾向”会为 _市场带来怎样的思考与变化，目前还是一个问号。 这种选择高档品牌的倾向不仅会出现在家庭消费者当中，很多酒店、商厦等公共场所在选择卫生设施的时候也会考虑品牌，甚至考虑得更多、更全面。他们会先根据自己的情况选择档次相对应的卫浴品牌，再根据功能、设计、科技含量等元素作为决策参考，最后选出一个配套方案，然后统一 _或订造。这种公装的品牌选择非常全面细致，所选的品牌基本上是一些国际知名的卫浴品牌，甚至

　　12、是一些没有进入中国市场的国际高档卫浴品牌。国际化在这些场所的卫浴间里能够得到充分体现。 专业服务的需求层次不断上升 服务也是现在消费者选择卫浴产品的一个重要标准。可以理解，卫浴产品本身的家庭耐用消费品属性，决定了消费者必须考虑到很多问题，例如 _回去以后需要找人 _，要是有问题出现要找人解决等，因此售后服务就变得必要。这是在消费者 _产品的时候最基本的考虑，但是这种服务涵盖面显然不够完善。为了吸引消费者选购，各生产商都纷纷推出各种服务承诺，其中不乏一些有创意的例子，但主要出现在品牌专卖店里面。比如吉事多最近在专卖店里新推出了一个电脑导购系统，专门为来参观的顾客提供最专业、最系统的分析和指引，让消费者 _的时候更加清晰与便捷。这是服务从售后延伸到售前的一个最具代表性的例子。 新式卫浴空间和卫浴文化推动市场进化 作为国际性的大都市， _在某种程度上引领着中国卫浴业的走向。在 _，浴室功能的需求正在向健康、享受、享乐、休闲的方向发展。在最近的一次消费者调查中，调查的题目之一就是“你需要一个什么样的浴室？”在所得到的回答中，有四种答案最集中。其一是空间大，在平方米平方米，采光好； 其二是浴室的装饰简单舒展但又能体现人的身份和地位； 其三是有功能型的洁具如易洁等； 其四是对浴室的装饰品和家具有较高的要求。消费者的成熟推动着市场不断前行。 模板,内容仅供参考

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