首页、(慕斯注册)、首页1、了解所学的几类建材2、对每一类的建材的品种进展具体的观看和了解 3、了解每种建筑装饰材料的详细性能和适用范围、部位 4、大致了解每种建材的施工方法和价格 5、对所调查的建筑装饰材料作出相应的分析和综合评估 建材市场调查报告 xxxx年xx 月16 日至xx 月26 日，本人就xx 地区卫浴建材市场进展 了初步调查，主要走访了沈阳和长春两个地区，集中就目前休闲及整体卫 浴品牌在市场终端的销售状况以及xx 地区卫浴建材市场的根本状况进展 了市场调查。调查的主要目的是为了分析xx 地区卫浴建材市场的整体状 况，为下一阶段阿诺玛产品在xx 地区的市场推广做针对性的预备，同时 为销售决策供应依据。 一、xx 地区卫浴建材市场根本概况 随着中国社会经济的飞速进展和中心振兴xx 老工业基地政策的深入， xx 地区的经济建立一日千里，由此也带动了房地产行业的一派勃勃生气。 以沈阳为例，xxxx 年，沈阳地区将间续有 100 多个楼盘投入使用，估计 住宅销售面积将在 1100 万平方米左右，建材及相相关销售在 50 亿元以 上，卫浴洁具的销售同比将到达 亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐射，巨大的市场需求和商机吸引了众多商家的目光。 目前沈阳和长春地区的主要休闲及整体卫浴品牌在终端的主要销售 渠道和经营模式有以下几种：专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店 （分销商）、综合卖场，进建材超市内联营等。其中专业建材市场专卖店 是多数休闲及整体卫浴品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞 争最为剧烈的渠道，而建材市场里的综合卖场和建材超市经营的品牌多数 都以群众化、低价位的产品为主。 沈阳：各主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中，尤其 是中、高档品牌在沈阳的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个主要 建材市场内，如中国家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、竟然之家皇姑店、xx 陶瓷城等专业建材市场。从建材市场中休闲及整体卫浴聚拢影响力看 xx 陶瓷城、陶林居、衡颐陶瓷城、竟然之家为第一阵营，中国家具城、金龙 装潢材料市场等为其次。 长春：长春地区主要休闲及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地区比拟 接近，中、高档品牌在长春的专卖店位置主要集中在太阳家居、中东瑞家 家居以及正在设置精品区的欧亚卖场。 二、市场调查分析 1、建材市场调查状况 作为目前沈阳、长春地区休闲及整体卫浴品牌的主要销售地，专业的 建材市场是重点调查目标。依据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位 置、面积、品牌影响力以及销售气氛，又分别对几个休闲及整体卫浴品牌 销售的代表性建材市场：沈阳地区的中国家具城、陶林居、衡颐陶瓷城、 金龙装潢材料市场、竟然之家皇姑店、xx 陶瓷城以及长春地区的太阳家 居、中东瑞家家居、欧亚卖场等进展调查。 沈阳地区： 中国家具城-----作为沈阳乃至 xx 地区最早的专业建材市场，在沈阳 地区有着较高的知名度和影响力，但随着近几年其他大规模的建材市场的 兴起以及自身治理等方面的缘由，一些主要品牌纷纷撤离，当年的影响力 在卫浴领域亦不复存在，现在卫浴区主要休闲及整体卫浴品牌有欧露莎、 帝王等。 陶林居、衡颐陶瓷城-----陶林居、衡颐陶瓷城比邻而居，和中国家具 城乘公交车两站之遥，都是专业的陶瓷、卫浴综合卖场。商场的产品构造 也大抵一样，一楼瓷砖、二楼洁具。无论是品牌的档次、专卖店的装修品 位和整体形象来看，都显出了高档品位和时尚高雅的气氛，但从商场的人 流量和销售气氛看并不是很抱负，购物的成交率也偏低。休闲及整体卫浴 品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫 金龙装潢材料市场-----品牌的档次较低，价位也较群众化，高端休闲及整体卫浴品牌根本上没有。 xx 陶瓷城-----沈阳xx 陶瓷城是xx 地区最大的陶瓷、卫浴集散地，在 沈阳地区的建材市场中的地位举足轻重。各种品牌的陶瓷洁具、龙头五金、 瓷砖厂家对xx 地区的仓库几乎全部集中在这里，发往xx 地区各个城市的 货运便利快捷。但经营业户相比照较散乱，购物环境较差。正在兴建的新 型建材城和陶瓷卫浴精品区落成后，将能够在肯定程度上提升陶瓷城的形 象。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、益高、尚高、高尔夫、澳妮斯、 竟然之家-----竟然之家在沈阳专业的建材家居市场中人气最旺，但一楼的卫浴区相比照较小，主要的休闲及整体卫浴品牌有阿波罗、华美嘉、 尚高、益高等。 长春地区： 太阳家居-----作为 xx 地区第一家大型室内综合建材卖场，从品牌的 档次、专卖店的装修品位和整体形象来看，和沈阳的陶林居相比有过之而 无不及，但人流量和销售气氛却比沈阳的陶林居好许多，购物的成交率比 拟高。休闲及整体卫浴品牌在卖场内的展现面积和进驻的品牌数量都是 xx 地区最多的。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧露莎、 英皇、益高、浪鲸、尚高、维特斯等。 中东瑞家家居-----中东瑞家家居的整体形象和太阳家居比拟接近，但 人流量相比照太阳家居要少一些，卖场内卫浴洁具区除了一些品牌的专卖 店以外还有一些综合性的经营户。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、浪 鲸、英皇、益高、尚高、高尔夫等。 欧亚卖场-----欧亚卖场是一个几乎囊括全部日常用品的大型综合市 场，除建材产品以外还经营家电、食品、服装、超市等工程。商场的人流 量极高，但建材区定位相对档次较低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、 2、竞争品牌调查状况休闲及整体卫浴竞争品牌是本次调查的核心，而作为对于阿诺玛整体 卫浴构成竞争力的中、高档品牌中，阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益 高、浪鲸、尚高、高尔夫等为代表性。其表现上都有以下特点：在当地主 要建材市场的显著位置设立大规模的专卖店。以长春市场为例，阿波罗在 太阳家居、中东瑞家家居以及欧亚卖场三个专业的建材市场专卖店总面积 之和超过了1000 平方米；而英皇的展现面积也在800 平方米左右。专卖 店装修豪华，整体终端形象突现品牌形象的品位和档次。但各个品牌在产 品构造上也各有特色，主要有两种形式：一是以阿波罗、华美嘉为代表的 以休闲卫浴产品为主导的品牌，休闲卫浴在其专卖店中从摆放位置到占地 面积都大大超过其附属产品（以浴室柜为主），附属产品只是作为专卖店 的一种点缀和补充。其主要产品为电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋 浴房、淋浴屏风、淋浴柱、浴室柜等；另一类是以英皇、尚高、浪鲸为代 表的同一品牌全部产品整体推动的品牌专卖店，这类品牌产品专卖店的特 点是产品配套齐全，以拳头产品带动整体卫浴的销售，销售方式更为敏捷。 其主要产品有电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、浴 室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等。如英皇长春专卖店在XX 年度的 产品销售中休闲卫浴和浴室柜各占三分之一的份额，陶瓷洁具、水龙头等 配套产品的销售占余下的三分之一。 目前在xx 地区的休闲及整体卫浴产品从品牌影响力到市场份额来看 以阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高尔夫为主导， 但在沈阳和长春其表现力各有不一样。 沈阳：沈阳地区休闲及整体卫浴产品品牌中阿波罗凭借多年的积存， 其品牌形象深入人心，具了解，其XX 年全年零售额在500 万左右。但从 市场份额来看，尚高、欧路莎、澳妮斯与其在伯仲之间，其中澳妮斯的肯 定销量甚至超过了阿波罗，到达600-700 万之间。 长春：在长春地区，阿波罗无论在品牌形象和市场份额上都是一枝独 秀、遥遥领先于其他品牌，据悉在XX 年零售总额在800-1000 万之间； 而英皇则以完善的配套产品及销售网络稳居次席，XX 年零售额在500 左右。欧路莎、益高也表现不俗。从价位上来看：以电脑蒸汽浴房为例，零售（单人、双人、带冲浪缸） 价格从 6000 元---18000 元左右为主的品牌有阿波罗、华美嘉、欧路莎、 英皇、尚高，而零售（单人、双人、带冲浪缸）价格从xx000 元---10000 元左右为主的品牌有高尔夫、澳妮斯、澳鑫等 从销售方式来看大多数品牌产品如阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、 尚高、益高、高尔夫等以专卖店销售为主，而以分销为主的主要有澳妮斯、 澳鑫等，其中澳妮斯在xx 地区分销商的数量超过xx0 从品牌定位和专卖店形象来看：阿波罗品牌整体风格以时尚、成熟、优雅为特色，设计元素中揉入欧洲风情，专卖店以橙色、灰色、黑色配以 金属的质感，彰显豪华与尊荣。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩 浴缸、整体淋浴房为主；华美嘉品牌整体沿乘欧洲的设计风格，专卖店以 白色为根本色调，追求尊贵、高雅、时尚的品牌文化。产品主要以豪华电 脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜为主；英皇其形象更是 以西方文化背景为特色，时尚感很强，表现出简约风格，专卖店颜色以橙 色、黑色、灰色为主调，主要产品有豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、 整体淋浴房、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等；尚高品牌专卖店 以黑色、兰色为基调，其整体形象在消费者中传递着和谐风格，表现出日 夜相伴、真诚恒久、共享幸福时间的品牌文化内涵。其主要产品有浴室柜、 淋浴房、古典浴缸、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等；另外如澳妮斯、澳 鑫等品牌都走的是群众化路线，其品牌风格都以简约、舒适等为表现形式， 但共性化都普遍不是很强。 xx、终端促销方式状况 休闲及整体卫浴产品各品牌结合自身的品牌定位和销售策略，在终端 都以不同形式的促销方式在扩张市场份额，扩大品牌影响力。而大多数的 促销方式都比拟单一和雷同，同时旺季、节假日的促销又是其中重点。 从促销方式看，目前各休闲及整体卫浴产品普遍采纳的是折扣让利、 买赠送礼两种形式。高价位产品更多喜爱采纳买赠形式进展促销，如阿波 罗、欧露莎、英皇、尚高等；而中档价位产品则更多采纳打折和返利形式， 如澳妮斯、澳鑫、高尔夫等产品。各品牌也会依据自己的产品线，进展一 些配销和组合销售形式的活动，如主导产品与附属产品的搭配，滞销产品 与走量产品的`组合等。如尚高沈阳专卖店买豪华浴室组合家具送同一品 牌陶瓷马桶；阿波罗产品沈阳专卖店买休闲卫浴送鹰牌洁具等。 从促销力度看，一般强调品牌形象的产品折扣力度都偏小，如阿波罗、 欧露莎、英皇、尚高产品，折扣一般都不会超过8 折，但会作一些特价产 品，如阿波罗在长春的销售，专卖店显著位置的畅销产品都以低出标价一 半左右的价格打特价。例如 型号:guci-859（蓝玻、玻璃背板） 规格:950x950x22xx5mm 标价：16800 特价：9280 型号:guci-852（蓝玻、玻璃背板） 规格1200x800x2210mm 标价：20800 特价：11000 型号:guci-856（蓝玻、玻璃背板、带冲浪） 规格1480x1480x2200mm 标价：xxxx800 特价：18000 型号:a-0842（一般） 规格：1100x900x22xx0mm 标价：12800 特价：7280 以上产品也是xxxx 专卖店中销量比拟大的产品，另外，xxxx 专卖店 除特价产品以外，其他产品一律8 折，而特价产品占了整个专卖店产品的 70%。除此以外，xxxx 专卖店也常常推出买100 送50、以旧换新等活动。 在终端销售过程中，各品牌都会积极搞好同当地装饰公司的关系，以 高回扣吸引装饰公司，如阿波罗沈阳专卖店休闲卫浴产品专卖店零售最低 8折，而装饰公司购置或推举购置则可以享受7折另外减1000元的优待， 特价产品零售时没有任何折扣，装饰公司购置或推举购置则可获减 1000 各个品牌产品也会参与当地的团购、集采等活动。另外休闲及整体卫浴品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成 为一种趋势，利用会员制度来稳固消费群体，增进二次消费，同时也能提 升品牌形象。如阿波罗在长春采纳此种方式吸引装饰公司和房地产公司。 三、市场调查总结 1、走高端路线的休闲及整体卫浴产品品牌不断涌现，在今后一段时 期内确定成为一种趋势，无论是以休闲卫浴为主导产品的品牌还是以整体 卫浴推动的品牌，对于市场的冲击力度不断加大，在终端的争夺将表现的 尤为突出，因此阿诺玛在自身进展中将要不断迎接挑战，转变思路，查找 更为适合自己的终端进展路线。 以长春太阳家居为例，在刚开业的1999 年，卫浴区品牌专卖店的数 量缺乏20%，大局部都是综合的业户和低端的产品，而到XX 年卫浴区品 牌专卖店数量占 70%以上。在这个过程中太阳家居的人流量和影响力、 知名度不断上升，而随之上升的是商场摊位的租金，从99 年的40 米上升到XX 120元/平米，一些经营低端产品的业户由于产品缺少 特色，附加值不高，在剧烈的竞争环境下又不行能有很大的量，也就自然 没有足够的利润空间来维持昂扬的场地费用，只得要么重新找到有特色或 有肯定品牌形象的产品保证足够的利润空间，要么放弃，所以如今的太阳 家居才是品牌专卖店的天下。据不完全统计，太阳家居卫浴区卫浴的销售 占长春市场卫浴销售的二分之一以上的销量。 在沈阳和长春市场，往往同一品牌的一样型号产品售价却迥然不同， 如阿波罗、英皇等产品在长春的产品零售价格比沈阳高 20%以上，例犹 如一款卫欧vg-xx27，在长春零售价格xx660 元，而在沈阳只售2600 而尚高、殴路莎却恰恰相反，在沈阳的产品零售价格比长春高20%以上。但是阿波罗、英皇产品在长春的销量远远超过沈阳，而尚高、殴路莎在沈 阳的销量却远远超过长春，由此看到，价格定位比拟高的反而销量更大。 究其缘由，问题出在专卖店的装修品尝和档次以及店内产品的陈设和促销 手段上，阿波罗、英皇长春的专卖店装修档次、品位和规模远远高于沈阳； 而尚高、殴路莎沈阳的专卖店装修档次、品位和规模又比长春高档许多， 也就造成了如此不同的结果。 2、产品的配套完善不肯定代表品牌的实力，不能一味追求配套产品 的齐全，更应突出主导产品和拳头产品，在主导产品和拳头产品上投入更 多资源，下更多工夫，使产品线更加清楚和优化，形成以点带面的品牌效 应。尚高在xx地区乃至全国市场的胜利得益于：精确的品牌定位----高端、 时尚；清楚的产品线----以点带面，重点突出；完善的产品配套----配套产 品精益求精，宁缺毋滥。 xx、在市场推广上，目前沈阳、长春的高档休闲及整体卫浴产品完全 是以经销商地区代理的方式，而经销商也只是负责做好本地区的品牌形象 推广和产品售卖，根本上没有分销；不存在厂商联合或厂家设仓的方式。 在休闲卫浴做批发的只有澳妮斯和澳鑫两个相比照较低端的品牌，工厂也 没有参加详细的分销工作。由此造成高档的休闲及整体卫浴在 xx 地区二 级市场的分布极度的不平衡，xx 地区二级市场如鞍山、辽阳、丹东、抚 顺、锦州、盘锦、吉林、延吉、大庆、牡丹江等地近几年经济进展相当迅 猛，也有一批相比照较成熟的经销商队伍和接近成熟的建材市场。但由于 地区差异，交通以及市场容量的因素，当地经销商很难象省会城市的经销 商一样投入很大的资金来和高端品牌的厂家直接合作，因此在二级市场造 成许多的品牌真空。这对于阿诺玛来讲，是一个特别好的切入的时机。阿 诺玛应以沈阳为依据地，辐射整个xx 地区的二级市场。据了解欧派卫浴 在xx 三省的沈阳、长春都没有经销商，但是光凭借二级市场每月甚至能 够完成20 万左右的销量。 阿诺玛在xx 地区的市场推广应当从沈阳开头，在沈阳市场的拓展方 式可以从三个方面进展考量：一是在沈阳找一家总代理商；二是在沈阳设 仓库，在市场找一家经销商开专卖店；三是在沈阳设仓库，在适宜的位置 自己开设一家专卖店。权衡三种方式，第一种状况时间可能要求比拟长， 另外在目前的市场形式下，难度很大，即使胜利，在分销方面也会存在一 些问题；其次种状况操作的可能性相比照较大，但在经销商的选择上是一 个关键的因素，由于沈阳专卖店应当从规模到档次到布局都要到达肯定的 高度，假如经销商的展厅面积太小，则缺乏以突出公司的实力，但有力量 在很好的地方拿到很大的面积来做专卖店的经销商可能都会有现成的品 牌在操作，由他们来做难免会存在一些观望甚至投机的成分。市场上流行 着这样一句话：店大的都是曾经赚到钱的；店小的都是苦苦挣扎的；第三 种方式要求公司相对投入要大一些，但就长远来看应当是最适宜的一种形 式，公司自己掌握沈阳地区零售和家装市场，专卖店的形象和促销能够得 到完全的贯彻和执行，在开发分销以及给经销商信念方面有着不行比较的 作用和效果。可以在形象建立和终端治理上来表达品牌的内涵和文化。同 时也可以为阿诺玛品牌在全国的市场推广积存丰富的实践阅历。 4、在促销形式上，传统的促销手段依旧有其生命力，关键是形式和 表现方式上更加表达一个成熟品牌和高端品牌的手法。同时组合促销和会 员促销是重要的手段，产品的搭配和组合是发挥整体效果的重要方式，因 此促销的源头应从产品本身的资源入手，在开发和设计的环节中就融合进 去；而会员制度是品牌化路线的必由之路，完善的、合理的会员制度能成 为很好的促销资源发挥的平台。 调研目的 通过对建材市场的实地参观和调查，加深我们对所学建筑装饰材料的理解和熟悉，加强学习与实践相结合的力量，能够全面的了解每一种建筑 装饰材料的性能和应用的范围。使我们了解到不同建筑装饰材料的需求、 常规尺寸和根本价格，补充我们在课堂学习上的缺乏。建材市场调研能够 开阔我们的眼界，使我们学习到更多有关建材方面的学问，为我们今后的 设计积存更多有关材料的学问性能。 建材市场调研报告 现在人们越来越重视安康、环保、低碳和美观，作为设计师的我们来说为客户选择环保建材成为我们的职责之一，在北京工作的这段日子里我 调查了材料，家具等近40 家家材料商，大大小小的公司在北京这个大市 场中鱼龙混杂，一线品牌为了稳固自己的立足点开头把科技融入到材料上， 大大提升了菜品的环保性，但成品的价格也随之增长。一下对几种建材做 一分析。 一、陶瓷制品 陶瓷起源于我国新石器时代，是陶瓷是陶器和瓷器的总称。陶瓷材料 大多是氧化物、氮化物、硼化物和碳化物等。常见的陶瓷材料有粘土、氧 化铝、高岭土等。陶瓷材料一般硬度较高，但可塑性较差。除了在食器、 装饰的使用上，在科学、技术的进展中亦扮演重要角色。陶瓷原料是地球 原有的大量资源黏土经过淬取而成。而粘土的性质具韧性，常温遇水可塑， 可完全不吸水且耐高温耐腐蚀。其用法之弹性，在今日文化科技中尚有各种创意的应用。 1、瓷砖 “瓷砖”是以耐火的金属氧化物及半金属氧化物，经由研磨、混合、压 制、施釉、烧结之过程，而形成之一种耐酸碱的瓷质或石质等之建筑或装 饰之材料，总称之为瓷砖。其原材料多由粘土、石英沙等等混合而成。瓷 砖已成为家庭装饰装修必备材料之一，厨房、卫生间都是瓷砖“大显身手” 的场所，再加上现代人对美的需求渐渐提高，各种花色样式从出不穷，中 式欧式现代的风格都能在此表达出来，卧房和客厅的地砖品种也随着时代 变化多端，由于瓷砖的美感、易擦洗和受环境的影响小之又小，瓷砖上墙 已经纳入一般百姓背景墙的考录范围。 据调查得知，现代人们对瓷砖花色样式的追求开头完善化，为了满意 群众消失了“瓷砖印花机”，但随着陶瓷业的进展，这样的技术渐渐被升级 为“滚筒式瓷砖印花机”，它可应用于任意材质的平面、弧面或圆柱形物体 的全彩打印，其颠覆性的数码打印理念给印刷行业带来一股新风，以势不 行挡的席卷了整个行业，为客户大幅度的降低生产本钱，提高生产效率制 造了良好的条件可代替丝印、移印、转印设备，无需制版、无需套色、制 作出比传统方式更高的印刷质量，机器操作简易、性能稳定，而且由于是 滚动作业瓷砖更接近自然，完全满意各行业批量生产要求，从而显著提高 你产品的市场竞争力量。 在市场竞争剧烈的现代，许多“环保型瓷砖”渐渐出炉，比方新中源的 20xx 年的“超洁亮”技术。该技术是行业内最先进的具有重大突破性的先进 技术，与一般的“抛光砖”相比，“超洁亮”抗污抛光砖有四大优点： 一是光泽度高。由于爱护层材料是一种亲水性物质，防滑效果好，跟 市场上一般抛光砖的防滑性能是一样的，甚至更好； 二是更防污、更耐磨。由于爱护层材料粒度小至纳米级，很简单完全 填补砖面的气孔和微裂纹，保证砖面具有极强的防污性。材料颗粒之间以 及材料和砖坯之间严密的分子键构造，保证砖面具有极强的耐磨性； 三是能有效杀菌、功能独特。通过调整爱护材料配方，超洁亮技术还 可以使抛光砖表层具有其它特别功能，在阳光照耀下，能使有机渍，硫化 合物、氮化合物自然分解，起到抗菌和防腐的功能。其他污染物经雨水一 冲刷，就能自行去除，到达自洁的效果，还可以使抛光砖外表具有远红外 线、负离子、荧光等功能； 四是绿色、环保，目前市场上的许多防污剂都使用了对人体有害的化 工原料，它们有剧烈的刺激性气味，对操作工人的身体将产生不利影响。 超洁亮技术应用的是绿色有机原料，透亮、无色、无臭、无毒，并不影响 基材花色。 现陶瓷业产品表现与定位： 仿石材由于全抛釉在技术层面并没有得太多突破，只需在传统的抛光 砖生产设备和工艺上做相对的调整。所以多数品牌则只能主打产品设计概 念，再加上近几年来行业仿石材概念越打越烈，同时也受到了市场的普遍 承受，因此全抛釉主打仿石材设计也顺当成章。由于全抛釉“亮光化”产品 对于石材的质感表现得淋漓尽致，所以目前市场普遍主推的产品均以仿石 材为主。 高端化由于全抛釉产品生命期与成长期的跨越性人性，从一个新产品 到行业普及的产品，仅用了缺乏一年的时间。然而这样进展速度，在目前 而言，依旧不影响多数企业对它的定义。作为一个全新的产品，虽然行业 蜂涌而上，但对于市场多数的消费而者还是比拟生疏的，它还有一段时间 让市场和用户消化和熟悉。而在这一段时间的中间，在消费者群体还没有 承受和熟识他之前，全抛釉产品依旧保持着他傲岸的风格，在短时间内他 依旧可以赚取高于传统产品的利润空间。因此，多数企业在初上全抛釉的 产品之时，往往都会将其定位成为企业高端的产品，是赚取利润和形象的 产品。不过，随着全抛釉产品的不断成熟，高端的定位最终还是成为一个 漂亮伪命题。 设计化相对传统的抛光砖产品而言，全抛釉产品更注意应用设计，特 殊是是终端的展现表现手法，做足了设计功夫。不少已经代理全抛釉产品 的经销商在展厅改造方面投入全部的资源，只为表现出产品的价值和品尝。 全抛釉产品假如没有了专业完善的产品配套和周边元素，那么就算推出全 抛釉产品也不肯定可以在市场上得好业绩。由于作为一个新的产品，在终 端市场上消费还需要一段熟悉和承受的时间。然而本身就是以设计为主导 的产品，假如没有良好的终端应用引导和形象展现，那么全抛釉将会是一

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