天辰注册-主管• 本人在陶瓷行业从事市场销售工作十几年，就职过多家陶瓷企业。曾出差走 访过120多个城市，自己也深入终端市场深耕多年。从行业的市场现状到陶瓷企 业的运营情况至终端市场面临的各种问题有深入的了解。

　　目前有三个重要的风口： ① 碳中和政策的落实。 ② 互联网大数据、电商新零售带来的新机遇。 ③ 精装修房集采带来的机遇。

　　随着行业产能过剩和碳中和政策的落实，市场将会淘汰 一大批企业。重点在前面所分析的第四类企业。

　　① 中国经济持续稳健增长，我国的城市化进程发 展仍然还有较大空间。目前我国农村户籍人口 为9亿，其中居住在城市3个月以上的人口有3 个亿，而常住农村务农人口仅为3个亿左右，因 此，至少有3亿人口还有住房需求。这也是目前 还能支撑房地产发展的基础。

　　② 建陶行业洗牌大调整的环境传导至终端。（具体体现：市场供 需的转换，由20年前需大于供转换为供大于需。常规产品的价 格和利润不断下滑，中小建陶企业库存倾销，价格战一轮又一 轮的传导至终端市场。）

　　• （具体体ຫໍສະໝຸດ Baidu：由常规产品的库存倾销让企业和终端经销商的利润 都大幅下滑。迫使中高端陶瓷企业被动或主动对主打产品结构做 出较大调整，拉开与中小企业距离，保持一定的产品优势和销售 利润，稳定市场。在市场营销策略方面，企业也放低招商门槛， 对终端市场经销商的维护不断的深入完善，加大支持力度。）

　　这类企业在业内深耕多年，有自己的企业资源优势。在品牌 发展的道路上砥砺前行。

　　以外省基地品牌为代表的企业。 以生产基地为中心，以物流为优势，向周边市场幅射，主要针 对自建房和中低消费群体。 在如今的行业洗牌中，这类企业首当其冲，将会面临利润下滑 和同行库存倾销带来的诸多压力。

　　建陶行业不同于其它行业，由于行业发展历程和产品本身 对于生产环境的要求以及生产技术等殊多方面原因，形成 了一个特殊的行业格局。

　　建陶行业市场格局划分，以前大多是以产区为主形成的一 个格局，即：“三山两江一海”的建陶产业格局

　　往常提到中国建陶的产业格局，必言“三山两江一海”，“三 山”其所指的就是：广东佛山、山东博山、河北唐山；“两江” 其所指的就是：四川夹江、福建晋江；“一海”其所指的就是： 上海。

　　第一个：电商发展方式，陶瓷企业在各大电商平做官方旗舰店， 线上有专业的客服导购，产品效果的展示；线下由企业在各重点 省份设置省级中心仓，以便于快速高效的物流运输。在每个市场 布局建设简易体验店，店面以单品展示配多媒体整体空间展示为 主。店面配备有业务人员和专业设计师。 第二个：在终端市场做资源整合，在泛家居品类做品牌战略联盟， 接合装修公司建一个专业的一体化建材选购超市。由设计师做出 整体的家装设计和选购方案，引导客户选购。这样可以最大程度 提高效率，节省资源。

　　产品同质化严重，各品牌产品之间并无较大差异。 没有核心的技术壁垒，市场跟风快。 终端消费者对建陶品牌的认知程度远不其它行业。 终端市场竞争价格战非常严重。

　　经销商投入门槛高，目前的投入与收益比率不如前些年有诱惑力。 好品牌对经销商的资质要求较高，有实力没有业内资源也做不了。 经销商质量参差不齐，经销商对品牌忠诚度不高，频繁更换品牌。 厂家对经销商的扶持力度不够，经销在终端市场突破乏力。

　　② 由于房地产产业的过快发展和炒房引发的市场 泡沫，造成房地产供需不平衡。因此，国家也 出台相关政策，限价维稳。随着房地产深入 3.4.5线城市的大力发展及农村自建房的完善。 我认为房地产行业发展的高峰已过去。接下来 房地产行业将会面临一个较长周期的调整。

　　• 作为房地产的下游产业，随着前些年房地 产的快速发展，建陶产业发展也过于彭胀。 现在处于产能过剩，结构调整，资源整合， 行业洗牌的重要时期。

　　• “春江水暖鸭先知”。每一次行业的变革和调整，终端市场必先感 知，终端市场也是各大企业竞争的前沿阵地。

　　① 地方政府的房地产市场政策和房地产发展及地方建材市场的商 业环境带来的影响。 （具体体现：地方房价及消费水平，地方 政府对于建材商业市场的规划。地方建材消费市场的供需结 构。）

　　以宏宇、顺成 、金意陶、新中源、欧神诺、简一、大唐合 盛、新濠、金丝玉玛 、金牌亚洲 、冠星王品牌等---为代表的企 业。 这类企业在业内深耕多年，市场有一定的认可度，集垒了一些 客户资源。

　　这也是建陶行业为什么不同于家电和快消等行业根本原因 所在，建陶大产业并未孕育出相对大的企业。因此，建陶 行业在很长的时间中都未出现像其它行业那样在业内有足 够影响力，引领行业发展的企业。

　　随着这几年建陶行业的不断洗牌，品牌不断的 向外扩张兼并和资源整合，消费群体意识的改 变和产业升级等因素，而如今的建陶企业都将 面临一场残酷的淘汰赛。 建陶行业也促渐从多品牌策略回归到重点以品 牌化深入发展为主，以市场营销策略为导向的 新格局。 因此，我将建陶企业作梳理来划分，如今以建 陶品牌为主所形成行业格局。