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　　建陶行业报告/庞文报告 PAGE PAGE 28 建陶行业发展概况分析及未来五年行业数据趋势预测 目录 TOC \o 1-9 序言 3 一、建陶行业财务状况分析 3 (一)、建陶行业近三年财务数据及指标分析 3 (二)、现金流对建陶业的影响 6 二、2023-2028年建陶企业市场突破具体策略 6 (一)、密切关注竞争对手的策略，提高建陶产品在行业内的竞争力 6 (二)、使用建陶行业市场渗透策略，不断开发新客户 7 (三)、实施建陶行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 7 (四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 7 (五)、实施线上线下融合，深化建陶行业国内外市场拓展 7 (六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 8 三、建陶行业（2023-2028）发展趋势预测 9 (一)、建陶行业当下面临的机会和挑战 9 (二)、建陶行业经营理念快速转变的意义 9 (三)、整合建陶行业的技术服务 10 (四)、迅速转变建陶企业的增长动力 10 四、2023-2028年建陶业市场运行趋势及存在问题分析 11 (一)、2023-2028年建陶业市场运行动态分析 11 (二)、现阶段建陶业存在的问题 12 (三)、现阶段建陶业存在的问题 12 (四)、规范建陶业的发展 14 五、建陶业发展模式分析 14 (一)、建陶地域有明显差异 14 六、建陶企业战略保障措施 15 (一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 15 (二)、加强人才培养与引进 16 1、制定人才整体引进方案 16 2、渠道人才引进 17 3、内部员工竞聘 17 (三)、加速信息化建设步伐 17 七、建陶行业存在的问题分析 18 (一)、基础工作薄弱 18 (二)、地方认识不足,激励作用有限 18 (三)、产业结构调整进展缓慢 18 (四)、技术相对落后 19 (五)、隐私安全问题 19 (六)、与用户的互动需不断增强 20 (七)、管理效率低 20 (八)、盈利点单一 21 (九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 21 (十)、法律风险 22 (十一)、供给不足,产业化程度较低 22 (十二)、人才问题 22 (十三)、产品质量问题 23 八、建陶行业企业差异化突破战略 23 (一)、建陶行业产品差异化获取“商机” 23 (二)、建陶行业市场分化赢得“商机” 24 (三)、以建陶行业服务差异化“抓住”商机 24 (四)、用建陶行业客户差异化“抓住”商机 25 (五)、以建陶行业渠道差异化“争取”商机 25 九、建陶业突破瓶颈的挑战分析 25 (一)、建陶业发展特点分析 25 (二)、建陶业的市场渠道挑战 26 (三)、建陶业5-10年创新发展的挑战点 27 1、建陶业纵向延伸分析 27 2、建陶业运营周期的挑战分析 27 十、建陶行业风险控制解析 28 (一)、建陶行业系统风险分析 28 (二)、建陶业第二产业的经营风险 28 序言 依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对建陶行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对建陶行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对建陶行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对建陶行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对建陶行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对建陶行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。 一、建陶行业财务状况分析 (一)、建陶行业近三年财务数据及指标分析 表中列出了近三年建陶行业部分龙头企业的主要建陶数据和财务指标： 财务指标 2020 年 2019 年 2018 年 主营业务收入（万元） 79041.6 53671 46827 净利润 2523. 4 905.1 1368.3 总资产 27321.6 22885. 2 18681.8 除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，建陶公司各项指标持续加强，建陶策略和风险防范与化解报告良好。 财务比率\年份 2020- 12-31 2019- 12-31 2018- 12-31 比率分析 一 流动性比率 流动比率 1.52 2. 22 2.53 2020年底建陶行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。 速动比率 1.36 1.58 1.62 — 资产效率比率 应收账款周转率 20.31 16.32 16.18 建陶企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。 存货周转率 15. 38 13.57 5.28 建陶业销售情况转好，存货的増长应引起注意。 总资产周转率 2. 31 2. 42 2.51 变化不大。长短期建陶和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。 盈利性比率 销售毛利率 7.70% 5. 63% 5. 50% 各项指标有明显增长，与建陶业态建陶以及市场回稳有较大关系。 营业利润率 4. 24% 1.79% 3. 20% 净利润率 3. 22% 1.38% 2.21% 总资产收益率ROA 10.00% 3. 76% 7. 65% 权益资本收益率ROE 14. 55% 4. 06% 6. 35% 债务管理比率 一 负债比率 41. 48% 34. 84% 29.35% 负债比率有所上升，因建陶建陶项目融资所致。 产权比率 81.31% 59. 89% 42.59% 收入利息倍数 35.72 25. 31 62. 34 (二)、现金流对建陶业的影响 从现金流的角度，我们可以分析医建陶行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。 在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着建陶行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对建陶行业的发展和生存产生重大影响。 二、2023-2028年建陶企业市场突破具体策略 (一)、密切关注竞争对手的策略，提高建陶产品在行业内的竞争力 迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高建陶行业产品的竞争力，尽量缩小与建陶行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。 (二)、使用建陶行业市场渗透策略，不断开发新客户 对于成功开发的建陶行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。 (三)、实施建陶行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 企业要密切关注建陶行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。 (四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 树立用户至上观，即从建陶行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将建陶行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。 (五)、实施线上线下融合，深化建陶行业国内外市场拓展 电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议建陶行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。 (六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。建陶公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让建陶企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。 对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于建陶行业公司确定公司的竞争地位。 三、建陶行业（2023-2028）发展趋势预测 (一)、建陶行业当下面临的机会和挑战 在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内建陶企业面临着前所未有的挑战和机遇。 一方面，在建陶行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得建陶行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内建陶市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，建陶行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。 建陶行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由建陶行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。 (二)、建陶行业经营理念快速转变的意义 一个成功的建陶业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。 在建陶行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。 (三)、整合建陶行业的技术服务 转变经营理念是走建陶业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接建陶行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。 (四)、迅速转变建陶企业的增长动力 建陶企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是建陶企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。 有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。建陶企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着建陶行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型建陶企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。 四、2023-2028年建陶业市场运行趋势及存在问题分析 (一)、2023-2028年建陶业市场运行动态分析 目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期建陶行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定建陶业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制建陶业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制建陶行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了建陶业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对建陶业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。 (二)、现阶段建陶业存在的问题 目前，我国建陶行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，建陶业的利润率约为3%。资源整合将是未来建陶业发展的主要特征。国内建陶行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国建陶行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为建陶业的进入门槛不高，区域性很强。 (三)、现阶段建陶业存在的问题 近年来，虽然国内建陶行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但建陶行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，建陶行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然建陶业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对建陶业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。建陶业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。 首先，在经济主体方面，建陶业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使建陶业的发展主要依靠相关企业。由于国内建陶业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。 第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，建陶业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。 第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动建陶业的信息化和网络化发展趋势。 第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的建陶行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要建陶行业提供更高质量的产品。然而，现有的建陶业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范建陶业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，建陶业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了建陶行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究建陶业的标准化和发展。 (四)、规范建陶业的发展 针对我国建陶业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个建陶业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定建陶业市场形成强大动力。 五、建陶业发展模式分析 (一)、建陶地域有明显差异 中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，建陶企业的区域分布也不同。传统建陶企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。 六、建陶企业战略保障措施 因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，建陶的应用将成为未来的新趋势。针对建陶企业发展和战略布局，我们提出以下措施。 (一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整： 1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理； 2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。 拟建立的新组织架构图如下： (二)、加强人才培养与引进 公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。 1、制定人才整体引进方案 公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免建陶人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。 2、渠道人才引进 通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对建陶相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。 3、内部员工竞聘 可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。 在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。 (三)、加速信息化建设步伐 为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，建陶公司应积极开展信息化建设工作： 1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。 2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。 3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。 4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。 5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。 七、建陶行业存在的问题分析 (一)、基础工作薄弱 建陶相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 建陶管理能力或许还不能适应工作需要。 (二)、地方认识不足,激励作用有限 个别地方对建陶的迫切性和困难性认识不足, 片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与建陶的关系, 建陶工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。 (三)、产业结构调整进展缓慢 近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于建陶的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对建陶主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的建陶行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。 (四)、技术相对落后 国内建陶行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如建陶设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。 (五)、隐私安全问题 针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解建陶产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,建陶行业个层面技术将会不断成熟,攻击建陶产业系统将会更加困难。 高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴建陶行业存在隐

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