首页.雅米娱乐注册.首页不知不觉今年已经进入到疫情的第三个年头，有一条网络热评是这样描述的：青春才几年，疫情就占了三年。可见疫情下人们的生活、消费习惯、市场环境都发生了巨大变化，也给卫浴行业带来了巨大的不确定性。

　　但任何的时代都有做得好与差的商家，任何环境下都有赚与亏品牌。危险与机遇并存，所有危险的背后都隐藏了机会，我们应该如何看待疫情下卫浴行业的发展趋势，找到危机背后市场新的机会点？

　　2022年5月10日，卫浴新闻联合欧派卫浴，共同举办了公益财富大课堂——《卫浴财富大课堂》，邀请专业领域大咖坐镇，共探卫浴财富新机遇。

　　其中，广州建众联合创始人、CEO刘瑾老师以《中国卫浴行业趋势分析》为主题，从宏观经济、市场趋势、消费升级、行业分析等多个方面，带领大家穿透行业迷雾，重新把握财富密码。

　　我们从事的各行各业都离不开我国经济的发展。疫情的影响虽然让我国经济陷入低迷状态，但在低迷的背后，还可以看到了许多“养精蓄锐”的机会。首先我们透过现象来看本质，根据数据显示，2021年全国居民人均可支配收入35128元，比上年名义增长9.1%，扣除价格因素，实际增长8.1%。虽然我们觉得2022年好像过去两年更艰难，但从我们拿到的数据能够看到，我国整个GDP的同比增长，超越了原本世界许多专业机构对中国经济的预测。

　　所以，虽然近期外部环境动荡，但国家早在2020年初就着力推进强大国内市场建设，扩大内需促进国内大循环的市场优势，我们有理由相信，在经过政府的有力调控以及大家同心协力下，整个2022年中国的经济在全球经济环境对比中，能够往中上游发展，而居民收入水平的不断提高为卫浴行业提供了强大的购买力基础，为其继续保持快速发展提供了有利的市场环境，所谓“信心大于黄金”，因此我们可以得出一个结论——长期向好的趋势是不会变的。

　　另外，当你去了解全球各国发展规律时，不难发现越是发达的国家，人口的增速就会放缓，但是城镇化的建设在加速，人们对于生活品质的要求在提高。也就是说你未来服务的人的数量或许会减少，但每一个客户的质量会提高，你的客单值会增加。同时伴随着国民消费能力的提升与消费观念的变迁，家居用户的跨度会变广，整个消费群体的购物偏好也在发生巨大改变。

　　近年来，随着Z世代用户步入结婚或已婚已育的阶段，开始购置了房产，其消费群体及偏好就成了卫浴行业的主要攻坚领域，但像老年人或婴幼儿这种特色型消费健康卫浴消费市场仍然处于大片空白状态。

　　在人口老龄化愈加严重的社会环境下，卫浴产品的优化升级就不得不充分考虑老年群体的使用体验。对于卫浴行业企业来说，在这样的时代背景下，能否把握住机会，开拓空白市场、黏住关键客户，将成为突破困境的关键所在。

　　根据数据显示，2021年中国卫生陶瓷制品累计产量为2.29亿件，比去年同期增长 11.5%，而精装修2021年市场份额虽然有所降低，但渗透率(精装率)却上升了4.6%。但精装房是地产行业的发展趋势，根据预测，精装房未来5年内精装修渗透率将达到39.9%。随着精装修渗透率的不断提升，越来越多品牌经销商加入这个赛道，那市场是否就已经饱和了呢？

　　其实，精装房越是发展就越激发了很多有品质的消费者对于产品换新升级的需求，经销商要抓住精装房后时代转型消费的崛起机会，因为一旦你黏住了一个转型消费的客户，那么其身边一群转型消费的用户都可能成为你的客户。正如开篇所讲的一句话，你服务的对象数量可能在减少，但是你服务的对象的质量一定在快速提高。

　　其次，旧房、二手房存量市场也在大幅度提升，催化着整个市场的交易，特别在一二线城市，二手房的交易在快速的提升。旧房、二手房换新将是一个非常大的市场空间，同时随着Z世代的崛起，再加上这两年整个卫浴行业的智能风潮、舒适风潮、定制风潮、全卫整装风潮的来临，许多消费者蠢蠢欲动，对卫浴空间翻新升级的需求已经逐渐呈现。

　　卫浴行业作为相对传统的行业，有许多零散的需求没有抓住，许多零散的用户没能触达，因此许多经销商固守过往经验，在面对疫情的到来时表现迷茫，只懂坐店等客，导致在疫情的环境下举步维艰。

　　但综上所述来看，不是市场没有需求，只是需求换了一种形式出现，以前是集中到门店，现在是散落在小区中。我们要思考的是应该如何去集约化这些零散的需求，如何把需求转化为销售行为，如何在线上触达客户、高效的沟通客户，让客户产生体验的欲望，从市场分析上来总结就是一句话：机会很大，看你怎么挖。

　　而我们在总结消费者的变化和趋势时，可以发现消费者就是我们最大的“竞争对手”，因为消费者的升级变化在不断考验我们的提升能力，今天你倒一杯水给他他满意了，明天就是一杯咖啡，后天可能就是红酒了。

　　随着消费者可支配收入的增长，可以预见未来3到5年我国的中产阶级数量也将随之增长，消费者会变得愿意花钱，消费者快速变化的需求是我们抓住以及研究的核心的对象。

　　我们经常说的一句话叫“方向不对，努力白费”，你如果方向错了越努力越失败。现在从卫浴行业的发展角度分析，它经过了以下几个阶段：

　　未来的第五阶段，则是走向融合更多空间功能、更多生活方式场景化的卫浴生活集成店阶段，未来将没有所谓的一定区隔严格的卫浴空间，它的出现是为了解决消费者的生活方式，比如卧室衣柜衣帽间卫生间可能一体化。

　　这里我将提供一个方法——利用综合场景力来打造我们的生意。综合场景力不是一个场景空间或者只是一个专卖店，它包含引流场景、客户触达场景、服务场景、销售场景，甚至视频拍摄场景、直播场景，如何利用有效场景力的打造无缝衔接各个场景，最终使消费者为我们的付出买单，称之为综合场景力。

　　还有一点，是建众近两年对泛家居行业提出的一个概念——全域品销一体化。我们常说品牌和销售要二者合一，不能每次做完活动，品牌影响力就下降，也不要只是为了做品牌，销量得不到转化，所以要倡导一个概念，叫“品销一体”；而“全域”则是指不分线上、线下流量，只有打通线上流量到线下的引流，线下体验反补线上渠道，做好线上线下数据一体化的全域思维，才能真正做好我们终端的营销。

　　卫浴行业在过去十多年的发展时间，绝大部分人赚钱都是机会主义，都是人口红利、市场红利，而今天我们拼的是真正的经营能力、精细化管理能力、团队提升的能力、消费者触达和服务的能力。作为经销商一定要看见趋势，提前布局，选择符合趋势的品牌，打造综合场景力、打造全域品销一体化，重新把握财富商机，在行业发展及动荡中脱颖而出，取得良好业绩。