首页*万向注册=首页通路 中高档产品将以专卖作为主要终端形式； 普通产品的终端销售将逐步超市化； 终端的软硬件建设都将大大增强； 通路立体化机构如工程、装饰公司采购比例逐步 加大平面分销网络的作用将削弱批发商的生存空 间缩小； 多品牌、多品种经营的专业建材连锁店将出现并 日益壮大形成与品牌专卖店、大型综合建材超市 三足鼎立的局面
2. 目前消费者最关心格性价比其次才是装修效果、品牌、服务等； 3. 购买决策过程是一个消费者、施工者、亲友乃至设计者与投资建设方相互影响、相互制约的错综复
杂过程； 4. 消费者的自主品牌意识与年龄成正相关年龄越长自主性越强； 5. 亲友是装饰材料消费者最主要的信息来源之一也是消费者最信赖的信息来源； 6. 绿色环保日益受到了消费者的关注和重视个性化装饰功能强与众不同与具有回归自然感觉仿天然材
从上世纪90年代至今中国卫浴行业经历了20年左右的发展目前中国已经成为全球最大的 卫浴产品生产与销售国卫浴洁具占世界总量的30%卫浴配件约占世界总量的35%出口到 欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年的增长率为50%中国卫浴行业竞争主要 表现为本土品牌和外资品牌的市场争夺国内卫浴品牌尽管数量众多但在国内卫浴市场上 还没有一家企业能占据1%的市场份额高端卫浴市场几乎被外资品牌垄断
广州地区以陶瓷卫浴为主是著名的水暖卫浴生产基地依托当地知名度更高的陶瓷产业群广东水暖 企业很早就走上了卫陶一体化的发展道路加上作为改革开放先驱地的开放意识当地企业有浓厚的
品牌与宣传意识无奈当地企业更多的是走外向型的发展之路真正面对国内市场的品牌却不多
料的产品日益受到消费者青睐； 7. 送货、质量保证等基本服务仍是消费者期望厂商提供的主要服务但对设计、施工等服务需求有逐年
增强的趋势； 8. 专业建材市场是目前消费者偏爱的主要购买场所品牌专卖店是消费者购买名牌建材的首选地点一站
1 既不是纯粹的直接消费品又不是纯粹的工业品； 2 单次购买价值高耐用年限长重复购买频率低； 3 产品使用效果会受到延伸服务水平的严重影响
调息：央行自０5月２９日起上调金融机构存贷款基准利率放宽人民币贷款利率浮动区 间和允许人民币存款利率下浮2012年6月8日和7月6将存款利率浮动区间的上限由基准利 率调整为基准利率的1.1倍贷款利率浮动区间的下限由基准利率的0.9倍调整为0.7倍其他 各档次存、贷款利率也相应调整中长期上调幅度大于短期
美系、日系和欧系品牌三雄争霸格局初步形成 其销售网络主要集中在省会及沿海经济发达城
以广东、重庆、唐山呈三足鼎立之势其中以广 东仍是重心呈稳健发展阶段约占市场份额的
以国产品牌为主销售区域覆盖面广销售大多集 中在大众化的建材批发市场如浙江、福建区域
国内品牌要想要占据主导地位品牌 力是关键品牌化运作是必经之路可 以快速提升市场影响力和销售量成
为了开拓中国市场国际与国内品牌加 剧品牌整合强者与强者之间的联合似 乎成为越来越普遍的一种现象和趋势
涨价：建筑用三大原材料的大幅度涨价连锁带动了装饰装修行业用料价格的上涨装饰 装修用材料的价格上涨已超过了10%建材的价格的上涨幅度将会扩大据调查水泥涨幅最 大涨幅超过50%；板材类、五金类建材涨幅也排在装修用材料涨幅前列；油漆、电线、 线条等也都有不同幅度的上涨；
福建南安地区以水龙头、五金为 主；最终能擎起民族水暖卫浴业 大旗与国际品牌抗衡并纵横全球 市场的必将是福建板块的水暖卫 浴品牌群具体指向是福建南安的
原材料涨价与行业领导品牌市场价格按兵不动使行业的品牌集中度提高垄断加强利润趋薄
卖方市场向买方市场的转变 产品同质化严重-中国人的仿制力全球NO.1 营销模式的转变——投入增加营销越精细化
目前中国国卫浴行业中除高端市场的国际品牌外还有3000多家本土品牌其中规模较大的有 50-100家其它都是些小型企业这些小型企业普遍存在规模小、设备陈旧、产品单一、质量 档次低、缺乏市场竞争力等明显劣势新的GB6952-2005 卫生陶瓷国家标准中的一些强制性 规定成了一些企业难以跨越的门槛
公Fra Baidu bibliotek者消费能力逐渐提高对产品档 次的要求随之提升同时卫浴产品国 际卫浴市场准入标准要求逐渐严格
传播、促销 近期公关活动、终端传播、软性广告、事 件营销、小区推广、实效促销等将是主要 方式随着市场集中度的提高大众媒体的硬 广告的投放比例将逐步增加 服务 送货、质量保证等服务将成为标准服务设 计、施工等服务也将成为竞争焦点 服务将可构成企业的核心能力与竞争力
卫生洁具：是指卫生、洗浴空间内提供使用者便溺、洗浴、盥洗等日常卫生活动的各类 产品主要包括坐便器或蹲便器、浴室柜或面盆、浴缸或淋浴房、卫生间专用五金件等部 分小件
